杜绝"表演式卖房"，恒大准备这么干

心随674

图：恒大在行动

在整个世界的聚焦下，过去一个多月，地产行业的表现，没有让人失望，对得起支柱行业的盛名。

头部房企带头捐款捐物、减免租金，从恒大2亿加码到3亿，万科、保利、碧桂园、融创等都有大动作，动辄过亿的捐赠，温暖14亿国人的心。

品牌房企旗下物业更是冲在一线，在最后100米守护居民安全。正能量满满，责任担当绝不是空话。




但这可能还不够！

进入2月，另一个“复工”战场正式打响。两手抓两手硬，既要，又要，如何平衡，这确实是一个艰难的决定。对地产行业尤其如此。




2019年中国GDP接近100万亿人民币，而全国商品房销售额达到16万亿，土地出让收入约7.25万亿，加上关联的几十个行业，妥妥的社会经济稳定器、压舱石。

就在这几天，多个城市不断出台针对房地产行业的提振措施，心情急迫可见一斑。




在“复工”这个第二战场，地产行业能否突破取得最终胜利，不仅事关企业生存，更影响社会与国家稳定。在这种背景下，恒大等龙头房企的操作，让人眼前一亮。



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“通知：假期延长到2月2日。通知：假期延长到2月10日。通知：假期延长到2月17日。通知：公司没钱了，不用回来上班了。”

这是目前广为流传的一个段子，对于地产企业而言，这绝不仅仅是段子，而是现实的挑战摆在面前。

从今年1月底开始，房企线下销售陷入暂时的停顿，恒大甚至主动规定全国上千个项目、售楼处在2月20日前不得开工、开业。

返乡置业基本可以忽略了，迄今为止，多个大中城市的楼市依旧处于冰冻状态。销售业绩短期下行已是必然，叠加仍然严峻的调控环境和资金压力，需要企业付出不一般的努力。

怎么办？积极卖房、打通现金流，是当下房企的必然选择。

面对线下售楼处关门、客户买房意愿减退压力，房企开始进行一场营销变革，从“抢时机”、“转平台”、“抓促销”等方面全力出击，努力守护自己的营销阵地。

比如直播卖房日渐增多，现在的楼市营销，硬是把售楼部的小哥哥小姐姐逼成了十八线主播，各种花式表演登场，让人目不暇接。



图：房企创新营销模式

实际上，“网上购房”由来已久，以前房企只是把网络营销当做一种推广手段，想把线上资源往线下渠道转化。到了2020年的这个春天，已然具备了全面推广的条件，成为房企营销的常规动作。

仔细观察了整个行业企业目前的动作，政国策有句话不得不说：

如果还把“网上购房”作为权宜之计，仅仅停留于表面功夫，没有强力配套政策的刺激，“表演式卖房”的效果可能让人失望，这对整个行业都是迫在眉睫的挑战。

正是在这种背景下，一向勇于创新的恒大，再次出手了。



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2月13日，恒大宣布全国所有楼盘开启网上购房通道，实现网上看房、选房、购房的一站式服务，成为全国首个全面推行“网上购房”的房企，并乘势推出了多个重磅福利政策。

先行者永远掌握更多的主动，恒大如此大规模、全面的线上营销，在房地产行业尚属首次，极有可能成为行业历史性事件和一场颠覆式营销革命。

为何这么说，政国策列出主要条款，划个重点：



一、网上购房




恒大所有在售楼盘全部可以在“恒房通”平台上完成VR看房、选房和购房等全程操作。

中指研究院调查显示，51.2％的购房客明确表示会通过网上售楼处购（看）房，房天下网上售楼处24h周点击量超2900万，房屋消费场景向线上转换已是大势所趋，恒大等头部房企动作更快一步。

非典促进了中国电商的第一次崛起，这一次，网购、生鲜团购、在线教育、在线医疗，全面融入我们生活的各个方面。技术的成熟，消费方式的转变，让网上购房不再是表演，而是能够确确实实带来成交。

恒大的线上营销解决了买房人线上购房的系列痛点，有望大幅提高网上销售的效果。




二、无理由退房与最低价锁定

除了“无理由退房”，恒大推出新玩法“最低价锁定”，即购房者在网上签订购房的买卖合同后，如果在5月10日前所购买的楼盘价格下调，可获补差价。

无疑，这个举动借鉴了主流电商的成熟做法，符合现代人的消费习惯。这样，“无理由退房” 和“最低价锁定”成为购房者的“双保险”，用一种稳赚不赔的方式提振购房者的信心，加快决策速度。




三、基于人际传播的“赚钱游戏”




只要在“恒房通”平台上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》后，即可预定房源并参与恒大设定的“赚钱游戏”。




针对本人购买、推荐他人购买、第三方购买和未成功购买进行了不同的设定。

本人自购：存5000抵20000，即缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时，5000元定金就转为了房款，并享受房屋总价20000元的额外优惠。

推荐他人购买：推荐成功后，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励，并获返还全额定金；

第三方购买：如有第三方购买，恒大将返还5000元定金，并给予补偿金5000元；

未成功购买：若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内全额返还。

推荐奖励：在恒房通上每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500 元。

自媒体时代，基于网络、朋友圈、微信群的信息传播，成为大多人获取有效信息的第一选择。恒大适时推出基于人际关系的赚钱游戏，让整个营销环节更具趣味性和互动性，成为升级版的全民营销与渠道营销，效果值得期待。






抓住线上营销新风口，恒大重塑行业新思路，不仅带领房地产销售线上化发展，还能够在“春天到来之时”获得更大的市场份额。

作为“搅局者”，恒大的一些做法将形成“鲶鱼效应”，刺激后来者跟进，也会打破行业潜规则，但购房者将是得到实惠最多的一方，最终激活整个市场，形成多赢格局。



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恒大在地产、新能源、慈善等多个领域，敢为天下先，大手笔操作已经成了新常态。针对恒大这一轮的营销战法，有人说诚意十足，也有人觉得恒大套路满满。

政国策认为，恒大积极探索创新营销模式，非常值得肯定，足以启发同行积极跟进，激发整个行业的发展思考。




首先是网上购房。




恒大除了将之前线下售楼处的所有功能都搬到了线上之外，还在线上实现了线下所有的功能，形成了一个完整的交易闭环。

从实际体验来看，打开恒房通APP，恒大项目的VR看房基本已经实现了身临其境的效果，对房屋样板间和周边环境的细节均可以完整体现。对于购房者的决定基本能起到重要的参考作用。

这很关键，这将成为恒大的日常营销操作，今后，完全可以满足返乡置业、异地置业等场景需求，全面提升效率促进交易，真正实现在线卖房。




再说无理由退房。




对于恒大，这已经属于基本操作。早在五年前，恒大领行业之先，启动了“无理由退房”行动，凡是购买了恒大旗下所有的住宅产品均可无理由退房。

一直以来，对交房前后的买家秀和卖家秀反差，买房人意见非常大，很多纠纷也缘于此，也有声音一直呼吁，楼市应该取消预售实行现房销售。

恒大主动给自己套上紧箍咒，交房前都可以申请退房，约束作用非常大，已经有点“现房销售”的意思了，诚意满满，买房人是懂的。

目前，已有十多家企业参考恒大的方案，开始跟进“无理由退房”，虽然设定的有效退房时间普遍比较短，但似有变成行业标准的趋势，希望头部企业的举动，能够提振消费信心，稳住市场基本面。



最后看“最低价锁定”。




在政国策看来，这一条更具有行业启发意义。

春节以后，中指研究院举行了多场行业研讨会，数十位企业负责人分享了观点，一个普遍的共识是，房地产行业要用创新应对挑战，当大量的供给集中释放，很多城市的压力也将是空前的。

叠加楼市调控等因素，买房人对于市场预期可能偏于悲观，由此造成的影响是，很多楼盘的网络直播人气很旺，表演很热闹很成功，但带来的成交寥寥无几，因为买房人担心房价下跌。

再亮眼的营销创新，如果缺少成交这个动作，恐怕都是无用功。叫好不叫座，这是房企无法接受的。

降价补差价，恒大抛出的“放心出手丸”，成为解决成交的良方。

政国策认为，网上购房，无理由退房，最低价锁定，这一套组合拳行之有效，符合品牌房企的责任担当，也能够杜绝“表演式卖房”的尴尬，值得同行借鉴思考，也不失为一些城市提振房地产政策的制定参考。




结语：

① 头部房企始终站在时代变革的前沿，恒大率先实施全国所有楼盘网上购房的营销创举，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，并给消费者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益，引领行业变革，具有启发性和推广价值。

② 无论技术多么先进，政府救市措施多么得力，缺少最终成交，这是地产行业不能承受之重，必须把握客户的消费心理。恒大把超常规变成新常态，无理由退房、“最低价购房”等手段解决购房者后顾之忧，具有示范意义。

③ 品牌国际化、产品标准化、服务流程化，技术智能化，恒大致力解决信息不对称，降低信任成本，培养消费习惯，促进最终交易。敢于实施一系列革命性创举，源自恒大对自身品牌信誉和产品品质的信心。

④借助新技术手段，跨越时间空间限制，打造全天候交易场景，这应该成为房企的目标。不能一味等待“救市”，作为行业风向标，头部房企必须积极采取行动，全面应对新环境拿出新办法。地产行业必须在“复工”战场稳住阵脚，成为整个社会经济的稳定器、压舱石。






没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来。但我们必须要付出十二分的努力，勇于创新谋求突破，才能保证春天到来后，再次繁华满城。唯此，为恒大加油，为地产行业加油，为中国经济加油，期盼春暖花开早日到来。

飘渺九月

比如直播卖房日渐增多，现在的楼市营销，硬是把售楼部的小哥哥小姐姐逼成了十八线主播，各种花式表演登场，让人目不暇接。

什么大师特

特殊情况下的创举，也许以后可以延续[呲牙][呲牙]

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在空难面前，恒大对于员工和客户都是具有双重保障的

清风吹袭断

网上购房方便了大众，无理由退房给了消费者更大的保障，兼职销售福利给了人们福利，恒大确实良心企业！

阿豆学长长ov

新型销售模式，引领新的购房高潮！

我心如烟卸

特殊时期下的创新模式，切实满足人们的购房刚需

寒郁轩良

因疫情没法去售楼处，不管怎么说，有这么个方式让我们原本想买房的老百姓有了渠道，也不错！

真不是我干的的

比如直播卖房日渐增多，现在的楼市营销，已进入互联时代，这是趋势

我是来围观的逊

时势造英雄，无论做什么都要创新改革，去除中间人的利润，挺好的