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今天我们来讲恒大的故事。因为这家公司，和它开发的房子一样，看头很多：
2008年，席卷全球的金融危机，让彼时的恒大上市融资计划不被看好。但不到十年的时间里，恒大年销售却做到3000亿以上。
事实上自2008年之后，恒大就像突然打通了任督二脉一样，节奏踩得稳准狠：
凭借“两低”——低地价、低售价；“两大”——大楼盘、大品牌，抓住了三、四线城市巨大的首置首改市场，占据了庞大的市场份额。
究其核心原因，恒大“做生意”跟别的品牌房企确有不同！用简单的逻辑来讲：
一个项目利润高不高、甚至有没有利润，都可能不是恒大最看重的，相对于利润是否为负，恒大最在意的应该是性价比超高的房子+有口皆碑，有业内指出，在开发能力上，恒大保持业绩的秘籍基于：
“大规模快速开发能力+产品品质+全部精装交付+市场定位准确的产品线+强大的成本控制能力”
当然，在快速开发、全部装修的背后，是恒大强大的成本控制能力。恒大在买地、设计、招标、销售等多环节严格实施标准化管理，从源头上控制成本，在市场低迷的时候确保成本低于行业水平，保持强大的竞争力。
而如果说“黑天鹅”的出现，让全国暂时按下了暂停键，那么，这时的恒大有几点价值裂变更值得关注：
1、“恒房通”=多重特惠+奖励
首先不用怀疑的是，恒大在“房企救市“上，非常用心。
13日，恒大对全国所有楼盘网上购房有了统一的营销动作，提供了一站式服务，其中包括网上VR看房+网上选房+网上购房等，并给消费者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益，成为继无理由退房后的又一个颠覆性举措。
当然，在这其中是有“真功夫与诚意”在其中的：
2月13日起，恒大集团线上营销平台“恒房通”推出网上认购豪华“大礼包”，包括最长88天最低价锁定期，使用“恒房通”推荐成交可获得1%佣金及人民币 10000 元奖励，以及无理由退房的保障等。
根据恒大推出的多重特惠和奖励政策，消费者签署网上认购书后，即可享有多重重大购房优惠、赚取丰厚的佣金和奖励。具体政策包括：
自购：存5000抵20000元本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》 时，定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠；
推荐购买：1%佣金及万元奖励推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励，并获返还全额定金；
第三方购买：定金全退再补5000元如支付定金5000后房源被其他人抢先购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元；
未成功购买：定金全退若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还；
推荐奖励：最高500元恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500 元。
恒大此次还出台了专门针对兼职销售员的激励政策，兼职销售员通过邀请好友注册赚取奖金，每邀请1位新用户可获10元奖励，若被邀请的新用户再邀请他人在“恒房通”平台注册认证为新用户，每邀请1位新用户，“恒房通”兼职销售员可再获得5元奖励。
同时，恒大鼓励“恒房通”兼职销售员推荐意向客户和推荐亲朋好友线上购房，如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套最高奖励不超过2000元，如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励，以此类推。
所以线上销售，对绝大多数购房者算是新生事物，也是目前政府预留的窗口，如何引导他们到线上选购房源，是实现线上销售至关重要的一步，也是现在所有购房者应关注的核心点！
恒大将全员销售平台“恒房通”与线上销售完全打通，深度挖潜，发动平台上超过1000万的用户成为恒大线上销售的兼职销售员，将更多的用户和意向客户拉到线上，推动线上看房及成交，在最短时间内解决了线上销售的引流问题…
从线下到线上，这才真正是万亿恒大在助力人居价值的信心样本，行业创举。
2、稳准“双保险”=最低价购房+无理由退房
为了彻底打消购房者对线上购房的疑虑，恒大同时给出了最低价购房和无理由退房的“双保险”。如果购房者于2月13日签署买卖合同，可享受最长88天的最低价锁定期，如期间购买楼盘价格下调，可获差价补偿。
自2015年起，恒大就曾在全国范围内实施过“无理由退房”购房保障体系，覆盖恒大所有住宅项目。2015年恒大累计销售2013.4亿，销售面积2551.2万平方米，均创了历史新高，而当年退房率仅为0.91%。
随着房地产线下销售因疫情停摆，恒大再次实施 “无理由退房”保障体系，并承诺自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起至办理入住手续前的任何时间，均可按《无理由退房协议书》的约定享有无理由退房权利。
恒大直击购房者的痛点，进一步免除了广大消费者的后顾之忧。
倘若在2020年5月10日前签署《商品房认购书》，则还可享受叠加优惠权益。如此一来，在此特殊时期，“恒房通”线上销售在一定程度或将可以对冲线下销售停摆的冲击，以此保障恒大上半年的总体销售业绩。
从行业的角度来讲，这无疑是叩开创新之门的同时也为业内注入前所未有的创新活力，非常值得鼓励。
3、先发制人=实力+前瞻变革+精睿市场嗅觉
当线上销售、签约与“无理由退房”保障体系结合在一起进行时，这就意味着购房者可选择先在线买房，等整体疫情平稳过去之后再去现场看房并决定是否退房：
有实力有前瞻变革和精睿市场嗅觉的房企先发制人，跟着城市格局一并“进攻”。
这对于开发商而言，需要对自己的产品有足够的底气，也需要对整个市场有足够的信心。这样的企业不光表现为多会造房子，服务多好，打出的概念多有创新，他们则更具全局观，首当其冲的表现为不论过去、现在还是未来都无不考虑布局后续的发展资源。我们将其之称为“变革”下的战略布局能力。
从整个市场来看，作为头部房企，恒大率先实现了在线上搭建能实现导流、看房、认购、签约的一站式功能闭环，并在如今的市场形势下以最真实的优惠举措让利给购房者，打响了行业第一炮，这或将引起一场营销的革命。
简单来说，恒大做事是有章法的，独到的行业理念，代表着恒大在“理念”的层面已经达到了新的境界。
恒大此次出台的组合拳，不仅提供了一条龙便捷网上服务，更提供了最低价购房、无理由退房等权益，其解决了在当前疫情背景下，购房者面临闭门在家无法现场看房、大宗交易很难拍板等难题，从根本上打消了购房者的顾虑，刺激购房需求，进而带动特殊时期交易规模上升。
从这个角度看，在这个特殊的时期，精神层面的愉悦，所获得的幸福感反而更加深刻。关于精神层面的归属感，恒大“营销变革”这一IP的建立，打破了市场的沉寂，为楼市，也为购房者注入一剂强心针。
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发表于 2020-2-29 10:36:31
