退一步，给对方稍微留点面子，对方就接受了

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商业谈判中，我们经常遇到“各退一步”的做法。

比如卖家报价220万，买家出价200万，最终很可能各退一步，210万成交。

有这么一个例子：

美国某所高校的一个老师，给学生出了一个任务，就是去管理一个小学班级的同学两年，但是这个任务无人愿意接受。

于是老师又跟学生说，让带一个小学班级的同学去动物园一次，这时有80%以上的学生接受了。

老师到另一个班级里，直接跟学生说，让带一个小学班级的同学去动物园一次，接受的同学仅仅有23%。

这就是一个很明显的例子，老师的条件退让了之后，学生基本都接受了。



鲁迅曾经提到过一个例子：想在屋顶上开个窗，结果人们都不同意，于是说要把屋顶拆了，结果人们表示还是开个窗吧！

那么，职场上怎么利用这个心理呢？再来看一个例子：

某酒厂出了一款新酒，但是销售惨淡。于是老板邀请了很多酒水经销商，报销往返路费，安排好食宿，让这些经销商来参加订货会。当然，酒厂报销所有费用，很多经销商觉得没什么损失，也就去了。

在订货会上，酒厂提出，让到场的经销商每人安排在当地开设一家这个品牌的专卖店。经销商都心里嘀咕一下，这不得帮你投资个十几二十万。虽然你报销了这次会议的所有费用，但是我们更亏。所有代理商都不愿意。

于是，酒厂提出，那么各位经销商先少量订购一点，回去试销一下，后面再讨论开专卖店的事情。这个时候，所有经销商都答应了。

酒厂现场直接售出几十万瓶酒，并且瞬间把货铺向了市场。



其实，这就是生活中很常见的现象。论其本质，是人们在谈判中都会存在拒绝别人之后愧疚感，在这种愧疚感之下，当对方降低要求，提出一个很容易实现的要求时，很容易被接受。或者叫做，退一步，给对方留点面子，对方就能欣然接受了。

啊杜哥

哎，看着很无语

ericchang7

很有道理

华凝玉

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llovelove

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鹰7

看到真的很羡慕

风梦竹

学到了，哈哈

皮皮陈

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2850707010

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DeathのKid——

学习了