今年楼市，终于等到了这样的硬核房企
眼下整个行业和房企都正在经历一场信任危机各种开发商债务暴雷事件的发生，整个行业产业链条上的各个环节，土地、产品、营销、交付...无不在经历着质疑
当地产进入一个信任缺失的时代，不管是个人还是企业，都必须拿出些真本事
而我们看到今年的房企们，更多都是围绕着如何重构信用体系这件事，在信用端开始发力
为什么如今楼市，信用变得如此稀缺？
近一年，我们看到了地产去金融化
在资本市场，房企正在遭遇着信用危机，所有还不上的债务都成为了质疑一个品牌一家企业的源头，无论你曾经在排行榜上排名第几位
我们也看到了不可持续的高增长
大量的开发商都在亏损，利润下滑成为了行业内的常态事件
因此，我们也看到对购房者来说，开发商的品牌力，在这个当下就是交付力
时代的变化，也助推了房企和从业者的变化
如今房企对信用这件事的无比重视
围绕着如期交付、三道红线全绿、现金流、准时还债、顺利融资等方式各种发声宣传
其实就是想要通过这样的方式，占领购房者心智
从而重新在信用如此稀缺的地产时代，去构筑自己的信用体系，也是护城河
01
在此时此刻的氛围下
有一家房企重构信任体系的方式，却有点不太一样，甚至可以说相当硬核
最近几年，很多开发商都在做线上售楼处，这确实也是在线上占领客户心智的一种方式，在线上能够触达更多客户为线下引流
华发股份今年推出的无忧购房节活动
完全颠覆了传统线上营销的做法，除了传统线上营销的打法
华发将焦点聚焦在了交付、工程、服务等各方面的承诺和保障
我们不妨来看看，华发是怎么做的，以及它为什么敢这样做
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表面上，这看起来像是一个普普通通的线上购房节活动
但实际上，华发围绕品牌的几大重点核心能力，试图通过线上的无忧购房节
去构筑自己更加强大的信用体系
而华发品牌的的核心能力和价值观，也在这次的无忧购房节活动，完全体现了出来
因为我们看到了这样的安心交付保障：工程质量、准时交付、物业保障等等
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在如今的行业内，交付力已经成为第一品牌力
这次无忧购房节，华发试图向外界输出的第一个核心能力，就是它强势的交付能力
准时交付保障
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不仅如此，华发在过去一年，在全国五大区域累计完成54个交付批次
新增了2.7万个业主，其中有9个批次分别提前了2-6个月交付，在当前的市场环境下 ，依然保持高标准高水准的交付，兑现承诺
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交付质量上今年华发取得的成绩也非常亮眼，让客户感受到国企稳健的工程能力
不论是在苏州的华发姑苏院子，还是在珠海的华发琴澳新城，都成为了城市里的交付标杆，多个项目的客户收楼满意度达到98%以上
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这恐怕是华发在无忧购房节敢做出准时交付保障的最大底气吧
交付力的背后其实就是工程管理能力的提高
如何将交付做到又快又好，更是华发近几年来一直不断在沉淀修炼的硬实力
第二个核心能力，也成为了无忧购房节给到客户的福利保障之一
工程质量保障
而华发敢给出这样的承诺，来自它独创的工程质量保障体系：优+5g
优+5g的核心，就是先体系化思考和制定目标，做好工程策划，将所有问题前置
针对每一个阶段的不同目标，分别做好策划，进行好资源配置
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让每个阶段有序推进，A阶段保开盘，B阶段保竣工，C阶段保交付...这是华发对于一个项目的整体把控
在做好工程策划的基础上，华发通过创新工艺实行工序穿插，就是工程向上推进时，园林和市政工程可以相继穿插
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节省下来的时间，用于对建造细节反复多次打磨，也就是说，总工期虽然缩短，但单项工序时间变长了
这样才有更多的时间一步步精进技术，精磨工程细节和产品力
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华发的产品力追求的是更硬核的工程质量保障，不管是卫生间同层排水技术的四次迭代升级
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还是铝模爬架、全现浇筑混凝土外墙免、薄抹灰等工艺工法的应用，综合性解决开裂、渗漏、空鼓三大问题
都可以看到，在工程和交付这两个核心能力上，都拿出专业匠心精神和严谨的态度
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在工程和交付都得到保障的情况下，购房者最在意的售后服务环节，依然在输出它的
售后服务能力
有华发物业保障作为护航，可以做到24小时服务在线，15分钟快速响应机制等硬性要求...
我们看到，一次房企的线上营销活动它不仅卖房，还敢在线上为品质和交付售后做保障，这其实就很像汽车4S服务中心
并不是把房子优惠卖给你其他就不管了
更多是真的看到华发试图在线上倾尽全力，打造一个类似汽车4S服务中心的品牌集群中心
华发通过这个品牌集群中心，想要做的同样是在线上线下都构筑自己的信用体系
形成一条品牌的护城河
本质上，华发在线上已经脱离单纯围绕着项目输出产品力，而是围绕着品牌输出价值观
如何在线上输出品牌价值观，占领客户的心智，也是房企在如今这个时代，必须有的一种对冲风险的实力
未来华发会因为拥有这个品牌集群中心，而在客户端拥有长期获客的能力
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所以为了将这个线上品牌集群中心，真正去做好，真正去执行
华发对无忧购房节是真金白银的长期投入，并且是ALL in式的投入资源，倾注心血
首先，几乎是全国华发楼盘参与活动，五个大区同时线上直播
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参与活动的楼盘几乎占了整个华发项目的80%，覆盖华发全国五个大区，一共超八十个楼盘
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同时，华发联动了五大区的线上直播，推出八大保障、六大福利
除了前面提到的有关于交付、物业、工程的品质保障
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给到购房者也是真金白银式的优惠，包含有住宅最高单套优惠99万元，车位团购福利、友邻推荐最高10万元奖励等
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这也是这样的时代下给到购房者的一次福利，不仅可以得到一次购房的优惠价格，同样得到了准时交付、工程质量等等更隐形的保障
我相信，以后也一定有更多像华发这样的房企参与进来，房企线上营销活动脱离单纯卖房的性质，提供更多维度的保障和服务
看到华发对这次无忧购房节的全情投入，我相信它也会继续坚持做下去
伴随着时代的变化，这也应该会成为常态，成为一种长期的坚持
当下，真正直面所有质疑，才能够赢得客户
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之所以华发敢这样做，本质上也是向外界传递一种信 心
也让我们依然能够看到有这样的企业，去践行着行业该有的秩序规则
每年在这个节骨眼，又恰逢金九银十，都是各种花式促销，打折卖房的热销期
我想，今年市场厮杀更是无比激烈
或许会有价格战，会有促销卖房，也会有玉米谷子西瓜换房的奇葩营销方式
华发置业通上的信息显示和一般的线上营销，到底有什么不同之处，大家可以搜一搜，关注一下
除了全国80多个华发项目都倾囊而出的给真金白银的优惠
在此时给出的保障和承诺，准时交付，工程质量，售后服务保障
在如今这个时代，没有花里胡哨的营销促销，但给到购房者的，却又是最金贵的承诺
这大概就是一家国企担当的企业，在此时此刻所拿出来的魄力吧
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