2019年楼市低迷，谁能在北京连续3年200亿？

风吹吹蛋蛋疼风w

流水的北京楼市！

从2017年开始的这几年，北京楼市起起伏伏，如果说其他城市还在矫情是不是喊“活下去”的时候，北京楼市大部分企业已经“活不下去”了！



过去3年的北京楼市虽然偶有小阳春，但总体都属于淡季，对于一个房企来说，想生存实属不易，想发展举步维艰。且不说多变的市场下越来越少的客户变的越来越挑剔，只是动辄变化的楼市调控政策就需要强大的适应能力。

过去房地产业绩的爆发，除去“行情”的功劳，有多少是属于“房企自身能力成长”的贡献？答案可能并不乐观。所以，吴亚军在龙湖内部总是把一句“别把行情当能力”挂在嘴边。房地产行业已经进入换挡期，开始向着回归本源的方向发展。下半场的业绩增长，需要回到自身能力的增长上来，包括投资力，产品力、营销力和服务力。

作为全国调控最严格的城市——北京可以说成为了考验房企、考验房企各部门能力的试金石！

北京楼市最近几年变化非常快，流水一样热点转换！2019年可以说是北京楼市历史上最难的一年！2019年的北京楼市，是地产最高竞技场。这里有最透明的游戏规则，最成熟严苛的政策制定者，最大的资金和人脉资源需求。但凡有雄心壮志的房企，若想在地产江湖赢得话语权，都必须来此锤炼。

从大部分机构公布的2019房企业绩看，中海、首开、泰禾三家房企坐稳北京第一阵营。而且值得关注的是这三家房企近三年来，业绩一直排在头部。

简单的分析一下这3家能在2019年占据北京市场头部的企业：

2019年北京可以说是中海年，作为最市场化的央企，中海的速度与品质都在2018年开始井喷，入市周期、户型打造都可圈可点！

首开是北京的老牌国企，一直有“一部首开史，半座北京城”的说法，所以首开排名前列也是情理之中。


泰禾北京区域可以说是现在还能占据头部的唯一一个民企，继2017年、2018年接连达成200亿业绩后，今年再以超200亿的网签金额第三次撞线成功，其中在北京单城以168亿的网签额再进北京楼市前三甲！


连续3年200亿是如何炼成的？！泰禾北京区域包括北京、郑州、济南、太原等多个城市，除整体业绩亮眼外，各城市的榜单排名也都位于前列，其中以北京最为突出。


值得注意的是，泰禾以约66000元/㎡的均价，约1200万/套的套均总价，位居成交单价、成交套均总价第一。多年来在北京的高端市场一直是作为一个头部企业存在！

销售额的数字很简单，但想在2019年的北京市场完成其实难度非常大！

首先：必须有拳头产品力！

泰禾“大院系”双子星，泰禾·西府大院和北京泰禾·金府大院在今年联手贡献了超百亿业绩。凭借大院系顶豪产品力跳脱限竞房“红海”，成就低迷行情下难得一见的热销神话。



泰禾·西府大院

泰禾·西府大院全年累计吸引5000余组高净值客群关注和到访，单周最高到访达700余人，单日最高成交4.7亿，成为单价10万+、总价2000万+豪宅市场的双料销冠。

位于南中轴核心区位的北京泰禾·金府大院，全年始终保持的热销态势。年初“1号抢收计划”期间，该项目15天狂揽20亿；全年，项目以83亿销售额的业绩在市场7万+豪宅排名榜首。



泰禾金府大院

去年11月，泰禾·西府大院迎来首批业主收房，近100%的满意度回馈，在北京楼市中多年未见。北京泰禾·金府大院、泰禾·西府大院在2019年还对产品及服务进行了全面升级，这些产品力的持续升级都给200亿的业绩完成准备了优质的弹药！



泰禾北京公馆

目前，泰禾北京已实现全产品系布局，涵盖“院子系”、“大院系”、“园系”、“广场系”等成熟产品线，以及公馆IP明星项目。

其次：营销策略必须走对节奏！

北京楼市在严格的调控下，市场可以说是红海，但作为经营者的开发商，其实除了在红海中肉搏血战外，很多企业也都期望开辟蓝海，简单的说就是创造和获得新的需求、激活沉睡的需求、实施差异化服务，在市场上寻找蓝海其实要的是对市场和需求全方面的挖掘！

提到营销策略，在2019年必然要提到北京泰禾的一季度抢收计划，在同行尚处于春节假期综合症之际，发动了快速市场去化战役。


以最典型的项目北京金府大院为例，成功抢收了市场上最稀缺的1000万元左右的房票客户，现在看，这可以说非常成功。下半年，市场再次出现了小周期，1000万左右的总价需求也出现了萎缩。

而对于北京泰禾来说，连续几个营销阶段的配合，成功的离开了市场竞争最激烈的红海：基本把限竞房、1000万左右总价房价全部清空。

泰禾的北京区域从年初“壹号抢收计划”，到年中“双大院热销”、“时代焕新活动”，再到年尾的“冬季攻势”，每一步都踩准节拍，踏浪前行，在时间和空间维度上占尽优势，持续保持了领先姿态。

除了北京城市外，泰禾北京区域在其他城市的项目也非常火热：




泰禾·济南院子入市一周年累计销售额超35亿，总销售额位列济南套均500万+豪宅榜第一名，并荣获“山东十大金盘”称号。




郑州泰禾·中州院子自今年入市以来便成为区域内的红盘，销售热度不减，每月销售额一直占据当地同类市场前列。


2020年，泰禾北京会给市场什么惊喜？！

过去3年的200亿已经成为历史，2020年泰禾北京会不会继续领先？

回答这个问题其实主要看现在的土地储备、项目货值！

截至2019年底，泰禾北京区域仍有近千亿土储，汇聚了“院子系”、“大院系”、北京公馆等成熟的全产品系，在济南、郑州、太原等城市的核心地段有优质的项目分布。除掉济南和郑州等外埠市场，单北京一座城市的货值便在600亿左右。此外，目前已有大量草签将体现在2020年的业绩上。

按照北京市场的惯例，200亿左右就可以排名前列，这种情况下，600亿的货值，意味着还可以支持泰禾在北京数年的开发。在越来越多房企无奈逃离北京的当下，这一点，实属难得。

根据泰禾北京区域的营销实力，近千亿的货值，有机会蝉联明年北京市场销售业绩前三甲，甚至冲击更高的排名。


泰禾深耕北京多年，拥有卓越的口碑和强大的品牌影响力，并且在产品能力、营销能力、后期运维、高端服务等方面优势明显，相信泰禾仍是明年北京市场最值得期待的房企之一。

虽然北京这几年调控力度刷新房地产业内的认知！也有很多过去在北京深耕的企业已经逐渐退出北京市场，但泰禾北京区域反而逆市走强。很大程度是因为泰禾旗下北京区域这支区域团队，叠加泰禾被公认的产品、服务等能力。

泰禾北京区域2020年有更多的优质产品推向市场，将为高端市场注入了全新活力。会有如何更精彩的表现？让我们拭目以待！