销售顾问有了能力，战斗力就一定强吗？

arrarpetahack

如果说能力是由知识、技能和经验构成的，那么为什么有些人的知识水
平很高，技能水平也很高，经验很丰富，尤其是老销售员，但卖车并不是卖
得最好的呢？ 一个人有了能力之后，他的战斗力就一定强吗？比如，一个士
兵，他的枪法很好，也知道如何去冲锋，会在冲锋过程中娴熟地开枪杀敌，
甚至还会保护自己，躲避子弹，那么这就说明他的战斗力就很强了吗？那不
一定。

如果他消极厌战，不愿意冲锋，不敢奋勇杀敌，那么他的能力再强也只
是纸上谈兵。

有些老销售顾问，虽然能力很强，但是业绩并不是很好，跟他们的能力
很不相称，这是不是跟他们的意愿有关呢？如果在个人意愿上不积极，能力
是无法创造直接收益的。这就相当于一个工厂，具备充足的生产能力，但是
没有开足马力生产，照样生产不出它本身应有的产量。所以，作为一名销售
经理，如果想要获得更好的销售业绩，不仅要提高销售顾问的能力，还要提
高他们的积极性，要让他们的工作意愿程度变得更加高涨，才能把能力转化
成战斗力，有战斗力才会有业绩。
总结,能力=知识+技能+经验，而战斗力=意愿+能力。所以，一位销售顾问的
实际战斗力就可以概括为一条公式：战斗力=意愿+知识+技能+经验。