武汉楼市拐点来了
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/dcf31d586f514e09b6b355dc2ba87896~tplv-tt-large.image?x-expires=1992850187&x-signature=UMLAXgle0Jlc0M79H%2BxWZo3NTyw%3D上周，我写了《楼市这只纸老虎》（点击标题看原文），揭开了楼市所谓火爆的背后真相。
我的观察是：确实有楼盘卖得好，但是还是有相当数量的楼盘还是未见起色。
当然，置业顾问、中介，告诉你的，永远只会是那些卖得好的房子，而不是那些卖不动的。
你不能说置业顾问和中介说假话，也不能说他们说的就是真的楼市。
所以，我觉得我们要辩证地看当前的武汉楼市。
一方面，必须要承认，现在的武汉楼市，买房的人要比去年多得多。
另一方面，楼市个个火爆还远远谈不上。
但是鉴于当前的形势，只要不再出现去年12月份那样很多人都躺家里情况，我的判断是——
从整体来看，武汉楼市无论从成交，还是预期来看，都已经触底反弹，楼市的拐点已经来了。
之所以做上述判断，来讲讲我身边的故事。
最近我两个粉丝都反应，看中的楼盘，被人买了。
一位看保利时代南区的粉丝说，看中的性价比最高的两套上周同一天都卖了。
大家都知道，受楼市整体行情影响，以及接下来要建的曙光学校的影响，过去几年在光谷跑得最凶的保利时代南区，房价大幅回调。
即便这样，成交量都没有起色，搞得保利时代南区好几家中介都关了门。
而现在，即便曙光学校已经进入实质性推进过程中，但是保利时代南区性价比高的房子，依然有人买。
这说明，对于一些核心地段的房子，市场上观望的人少了。
另一位粉丝则是主要看常青花园恒大御景，上一周也碰到类似情况，首选和备选房子全都卖出去了。
要知道，由于供应量巨大，恒大御景去年很多人是看而不买，没有想到过完年买得人一下子多了起来了。
我打听了下，买的很多都是为了孩子上学。
总的来看，再往后不光便宜房源没了，楼层好装修好的房源都没挑选余地。
新房市场，卖得好的，都是敢割肉的楼盘。
我朋友最近陪朋友去了躺汉阳一个楼盘，进了售楼部都要怀疑人生，咋这么多人？！
要知道，汉阳楼盘这几年可都是老大难，房子多，买的人少，即便降价，也都卖得艰难。
那为啥这个楼盘火了呢？
原来2.4万的价格，现在1.9万在卖，还可以挑好楼层。
刚需的心都是明镜，价格到位了，房子不那么拉胯，地段还行，自然就出手了。
还是应验了那句话，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。
“价格，价格，还是价格”，这个比“地段，地段，还是地段”，要“真理”得多。
不信大家还可以去看看关山大道的中建大公馆。
这个楼盘，我关注很多了，大家可以点击看我之前《光谷第一神盘，彻底凉了》一文。
但是，最近，大公馆又回血了，买的人还不少。
是关山大道又火了？还是大公馆对口的初中牛叉了？
都不是。一问，很简单，大公馆降价了。
大公馆备案均价27780，现在均价2.55万起，首付50万起，还送物业费、车位券、家电大礼包。各种算下来最便宜的93折。
价格好，才是真的好。毕竟大公馆的地段在那，虽然堵了点，虽然不靠地铁，但是毕竟是光谷核心地段。只要便宜点，就有人买。
如果你认为，只有降价的楼盘好卖，那你就错了。
我所知道的，作为武汉豪宅区的代表，二七滨江区的楼盘最近也卖得不错。
有位粉丝，从去年看到今年，终于在二七滨江区买了一套600多万的房子。
很多人都纳闷，现在挣钱这么难，咋还有人能一下子拿出这么多钱买房子。
我想说的是，不要以自己的荷包去度量别人的荷包，武汉买得起豪宅的人大有人在，只是去年行情不好，大家不敢买而已。
而今年眼看行情开始好转，大家就敢出手了。
是的，预期变了，出手速度就不一样了。
据我所知，上个星期武汉天地一二期小两房卖了两三套，滨江苑和常阳永清城也卖了几套。
豪宅不代表市场行情，但是代表市场信心。
很多人不理解，为撒过个年，楼市一下子就行了呢？
正如我一过完春节后写的《2023武汉楼市的春天，会比以往来得更早些》（点击标题看原文）那样，
无论楼市行情如何，本来春节后都有一波为了孩子读书、结婚的刚需入市。
今年春节后，楼市回暖速度更快还有特殊原因，就是去年12月份、1月份积压了一批购房需求，春节后集中释放了。
两股需求，撑起了春节后的楼市。另外，下面很多因素叠加，也推动了楼市回暖：
1、购房政策不断宽松，或者说几乎取消了购房门槛，很多人有了购房资格。
2、货币不断超发，一些资金又回到楼市，除了买房，钱还能干嘛？总不能去炒股吧？
3、利率历史最低，这么低的利率很多时候是可遇不可求。
所以很多售楼部人开始多了起来了，先不管最终是否成交，但是各售楼部人躲起来是事实，
而购房者是有从众心理的，去这个售楼部一看人多，觉得可能是个例，但是架不住看几个售楼部人都挺多，
再看价格，也比以前便宜了不少了，价格也差不多了，还是赶快买吧。
再加上有的楼盘不断放风要取消折扣（从心理上来说就是涨价暗示），还是觉得落袋为安为好。
于是，在一些价格不错的楼盘，在一些地段不错价格不离谱的楼盘，在一些豪宅楼盘，最近买的人就渐渐多了起来。
而楼市卖得就是预期。
买涨不买跌，越跌越没有人买。
一旦楼市预期改变，别管大家有钱没钱，只会买得人越来越多。
原因很简单，当你看中的房子，被别人买了；当你想买的房子，折扣取消更贵了。
你说你碰上这么两三次，你说你能淡定得了吗？
当然，我说的这样状况，在全市400多个楼盘里，属于少数。
需要说明的是，我不觉得三环外（除了盘龙城）短期内会出现这样状况。
但是，楼市总体预期和去年完全不一样了。由此，我认为武汉楼市的拐点来了。
所以，如果你诚心买房，还是上点心，别犹豫。
当然，不犹豫，不代表见到房子就买，怎么买，是否出手，如果你把握不准，可以头条私信我。
页:
[1]