如何实现精准获客
在日常的销售工作中，常常会遇到一些比较冷门行业的需求信息，这些行业渠道往往有比较特殊的使用场景要求，广泛适用性不足。销售经理在使用时，往往束手束脚，甚至无法正常开展业务。为了减少非必要人力物力的消耗，如何实现精准获客，成了各销售经理整理销售信息的难题。下面就教大家一招信息源头获客法。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/28454509dab6498dbdf055aed287e1cc~tplv-tt-large.image?x-expires=1987763222&x-signature=nK1wwd4hfjsnUXmrYdfP6dFQmkM%3D
什么是信息源头获客法
我们销售出去的任何产品，往上追溯的话，都会有一个起源。比如水泵，它是用在建筑物上的，而所有的建筑都是由建筑设计院设计的，所以水泵行业的信息源头就是设计院。
再比如，工厂的生产耗材，最终的使用者不是采购部而是生产部，《采购申请》由生产部提出，经上级领导批准后，才会把《采购申请》发往公司采购部，最终由采购部完成采购。所以，对于做工厂耗材的销售经理而言，工厂的生产部才是信息源头。
同样，对于企业培训销售来说，最终接受培训的部门才是信息源，而不是负责采购的人力资源部门。
一般来说，客户的采购需求都是从信息源头发起，经由上级领导、财务部门的审核，最终由采购部或行政部提出购置方案。销售经理如能接触到这些使用部门，就能比竞争对手更早获取精准的一手信息。
这种在客户源头部门刚提出需求时，就为客户匹配好产品的做法，往往能把销售做在最前线，甚至不需要采购部出方案就已经完成交易。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/077d4b0209184f589a6c90aed8840d2d~tplv-tt-large.image?x-expires=1987763222&x-signature=vLvP4ZaFH1vFjnoU0jgiViNHMVA%3D
那么如何获取到信息的源头客户呢？
爱客源<span style="font-size: 14px;"/>就是一款获取源头客户的app。拥有全国超过4亿企业、个体、网站等公示信息，是一款行业信息和客源软件，协助每一位用户搜索到更有价值的企业和商户等客户信息和商机信息，更好的帮助实体老板和企业老板营销推广，支持一键导出分析，轻松获客。
想了解更多，点赞私信。
页:
[1]