价值25w的抖音“dou+”带货经验分享
2019年很多公司、个人通过二剪、混剪短视频，投抖音“dou+”赚取佣金，获得较高的收益和利润赚得盆满钵满，但终究这只是一种赚概率的玩法，这不在今年账号却普遍遭遇了掉车、封号等处罚。https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/33006f85adbd43b8a72404959a982d20~tplv-tt-large.image?x-expires=1986209985&x-signature=2Zj02mYj0IxVKob%2BJC8ZEAs7TgU%3D
做电商短视频运营的都知道，没有规律、撞概率的玩法是非常消耗一个团队和企业的人力、物力的，视频火不火、爆不爆全靠运气，也就不需要运营了。
“dou+”是什么？
Dou+是抖音平台为抖音创作者提供的一种视频加热工具，能够高效提升视频播放量和互动量，提升内容曝光效果，助力抖音用户的多样化需求。说人话就是花钱买曝光量。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/5ff6e25fe05349dab936c7a1049818fc~tplv-tt-large.image?x-expires=1986209985&x-signature=Pf2ujKvr7onczkT%2FrpCx6EQzFrs%3D
图片来源于网络
在知道“dou+”是什么以后，我再简单的和大家讲一下用户在抖音平台购物的四种心理。
抖音购物四种心态：
1. 捡便宜
抖音上的大部分产品都有一个特点，那就是便宜。例如某款小众水乳套装在官网上需要354，“dou+”带货领劵之后价格才154，你说你买不买？
2. 打开新世界
投“dou+”带货赚取佣金的产品，除了自身价格优势以外，产品新奇、展现形式新颖使用户抱着好奇的心态下单。
3. 从众心理
人都是有从众心理，特别是消费者。一些带货短视频下面的置顶评论都是一些很“真实”的好评，就是根据人们的从众心理，来营造“东西真的很、非常棒”的效果，从而引导消费者下单。
4. 试错成本低
产品价格低，是很多消费者都愿意买来试一下，毕竟即使产品不是很好用，它的试错成本还是很低的，万一真的好用，就是自己赚了呀！
https://p3-sign.toutiaoimg.com/dfic-imagehandler/7b73a8a4-0fb0-4663-9aca-b1ec70dc4fc1~tplv-tt-large.image?x-expires=1986209985&x-signature=OalB3nVH5NRflnjROhH7wpj%2FqyE%3D
图片来源于网络
关于“dou+”如何投放、怎么去投？什么样的产品适合投“dou+”？“dou+”带货视频制作这些内容。今天就不在这里和大家讲了，三言两语也不是能够讲清楚的。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/ab9210c210b94403b43e53d2207d2956~tplv-tt-large.image?x-expires=1986209985&x-signature=8Y5v%2FqH5ztYHmF6d8Iqvj%2BeXwR4%3D
图片来源于网络
今天就和大家分享一下刘老师总结出来的大家分享一下刘老师先后花费25w在“dou+”上，结合自己学习摸索出来的抖音“dou+”带货经验。
1. 供应链
现在抖音上大部分的“dou+”带货短视频挂的链接都是淘宝链接，本质上也就是淘宝客，赚取佣金和差价。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/ecf94c7edc21494d96e5f723c01c270b~tplv-tt-large.image?x-expires=1986209985&x-signature=tr3fiIt51CjbXfsRlw%2FAuIaBFrM%3D
图片来源于网络
真正做过“dou+”带货的都知道，做淘宝客是很难做出自己的产品优势和价格优势，只有建立自己完善的供应链才能够在产品把控、价格上做出自己的优势，不用担心第三方不发货、产品质量无法保证等问题。
2. 同行资源—报团取暖
虽然说同行都是竞争关系，但在拿货和营造产品爆款，抱团取暖是非常重要的，这也就是为什么有商家联盟、各种商会的原因了。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/9151a1ff1717443fb931ad4eb4533ace~tplv-tt-large.image?x-expires=1986209985&x-signature=4PLxxNtaEfdrQ%2FjDyysGVVA8IVs%3D
图片来源于网络
10000件产品的拿货价和100万件产品的拿货价肯定是有所不同，拥有丰富的同行资源优势不仅仅是在拿货上有优势，跟多的是可以向优秀的对手学习，从而弥补自己的不足。
3. 无经验
没有经验和专业的运营团队，做“dou+”带货就只有亏钱和被割韭菜。“dou+”带货大致流程选品、做视频、小投（测试）、优化、大投，你问我没有专业团队和经验能做不?肯定也是可以做的，但做出来的效果肯定是没有专业团队做出来的好。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/125c106f21df47528bcca4565bd17aa6~tplv-tt-large.image?x-expires=1986209985&x-signature=ltzhaeAXgeK3L3%2BK4iWSK3NgG0M%3D
图片来源于网络
专业的选品、短视频制作团队其效率和专业度咱们这些业余的肯定是没办法比的，除此之外个人做后续的选品不好、视频质量不行、“dou+”投放效果不好一些列后续问题，不管是对于创业者的压力、时间、资金上面都是一种考验。
外行看热闹，内行看门道。不管是做电商直播带货还是短视频带货都是需要我们去不断的学习、实践，最终才能走出自己的一条路了。
页:
[1]