试探、观望、抢收、涨价，政策强刺激下的楼市真实情况是这样的
成交量上来后，价格也有涨幅。数据显示，5月第三周，东莞新建商品住宅网签均价为26900元/平方米，环比上涨12%；二手住宅网签均价21157元/平方米，上涨10%。出于对这次楼市政策的信心，奥园在东莞的一个项目于当天宣布价格上调2%，且所有特价政策一律取消。
奥园方面告诉界面新闻，“涨价属于项目随行就市的营销策略。”
对于奥园这类出险房企来说，如今能保证项目的快速去化，其实比追求更高盈利要紧迫，之所以会涨价，是因为本身项目区位较好、性价比也不错，更重要的是准现房销售，让购房者打消后期交付难的疑虑。
地产分析师严跃进对界面新闻表示，一些局部市场和局部项目通过此类涨价，客观上希望增加多一点的销售业绩和销售金额，以缓解企业资金压力，是基于市场逐渐触底所做出的企业定价和营销行为。
当然，在东莞像奥园这类涨价的项目依然是少数，更多的新盘依然面临去化的考验。
一位代理新盘的中介对界面新闻表示：“新政发布后，来访量虽然增多，但真正买房的人并没有明显变多，不少客户都还在观望。”
东莞的房企人士也告诉界面新闻，除个别项目外，新政后的市场并未整体回暖，还需要首付等政策配合。我们了解到，现在有开发商打出了首付0.5成的促销组合拳，希望能够刺激购房者。
郑州：多重政策支持下楼市恢复缓慢
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/T7TWnfv8tzJP9f~tplv-tt-large.image?x-expires=1969620041&x-signature=k2gLwvJ9k5yhT%2FhZN0TLLybsVRw%3D
郑州早在3月1日就发布了提振楼市的18条政策，不仅是第一个取消“认房又认贷”的省会城市，还重启棚改货币化，向房企、购房者表达了十足诚意。
政策出台后，郑州楼市曾出现短暂回暖。但因疫情反复，楼市再次低迷。
郑州市场人士告诉界面新闻，新政发布后差不多20天，新房成交确实有回暖，二手房市场也很努力，但新房市场因为开发商信用问题、停工问题等，实际成交量并没有明显回升。
以在郑州销售位于前列的融创为例，他表示，融创不少项目停工后，他们的代理团队转而为其他开发商的楼盘做代理销售。
目前郑州的政策支持力度不可谓不大，房贷利率、首付门槛、信贷方面更进一步降低。
郑州首套房贷利率执行4.4%的新楼数量超过100个。同时，还有包括融信奥体世纪、美盛金水印等项目开始执行20%的首付。放款速度上，二手放款时效已下降至2.4天。
根据郑州市住房保障和房地产管理局数据，新政出台后，郑州3月新房成交了9680套，4月新房成交了8802套。二手房方面，3月成交了5273套，4月成交了6293套。新房和二手房相比新政前成交量都有明显提升。
但5月初郑州因疫情进入静默期，楼市再度受到影响。最近随着疫情好转，新房市场个别项目也再度实现快速去化，这对提振市场信心起到了促进作用。
5月26日，位于郑东新区的改善项目华润幸福里推出360套房源，10分钟内成交356套，实现销售20亿，去化率达99%。
郑州一位开发商人士对界面新闻表示，幸福里项目的热销具有特殊性，郑东新区新房稀缺，且房价有一定的倒挂空间。总体来看，目前市场上有且只有这一个项目卖得不错，其他楼盘表现都很一般，市场仍处于缓慢恢复阶段。
哈尔滨：开发商以价换量抢收
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/T7TWngo5JcNUT3~tplv-tt-large.image?x-expires=1969620041&x-signature=UJhjQNj2h2O5fSxjBV7sBhPSe1Y%3D
从去年10月至今，哈尔滨已多次出台政策提振房地产市场，今年3月份更成为首个取消限购限售的省会城市。
虽然楼市政策一直处于相对宽松的层面，但受供应持续放量、疫情停工、购房者收入预期下降等影响，楼市仍处在恢复阶段。
据中指研究院数据显示，今年1-4月，哈尔滨房地产企业销售金额TOP10企业合计销售金额、销售面积分别为39.5亿元、38.5万平方米，而今年第一季度分别为33.9亿元和32.9万平。
这意味着，4月份占据哈尔滨大部分新房市场的10强房企，合计才增长了5.6万平方米销售面积，实现销售额5.6亿元，与3月份17.6万平方米、18.8亿元的数据表现相比下滑68%、70%，量价齐跌。
“5月开始复工复产了，整体市场暂时还没有多大的变化，但有些项目出现小幅回暖，疫情期间积压客户最近走动，到访量比3月份增加了不少。”一位当地中介人士指出，当下新松璟荟祥府、万科金域悦府等为哈市热销项目。
一位TOP10房企哈尔滨营销人士向界面新闻证实，生产生活逐步恢复正常后，各案场到访量较疫情前有大幅提升，但客户观望情绪较重。目前哈尔滨市场仍然处于以价换量阶段，促销、抓回款依然是现阶段房企的主要目标。
“今年以来新房价格降幅普遍在5%左右”，上述人士对界面新闻透露，从去年下半年开始，不少开发商就开启“抢收”模式，主动降价销售。
这也是当下多个项目成交有小幅回暖的主要原因。据贝壳新盘动态显示，万科金域悦府3月20日项目均价为12000元/平方米，5月19日下调至10500万元/平，较两个月前价格下调12.5%。
新松璟荟祥府5月12日也从3月份的单价11000元下调至9800元，并且买房送车、置业三重保障（交付保障金、置业膨胀金、全线准现房）等营销方式。还有项目采用特价房、内部员工优享房源等，可从原单价1.2万左右下调到8000元，总价可优惠30多万元。
上述房企人士告诉界面新闻，虽然有一些减免税的政策和金融政策出台，但购房者仍在等待更多有效的、有针对性的强心政策，同时稳定购房人群收入，才能实现市场逐步回暖。
多位快手哈尔滨中介主播近期也在宣传利好政策，5月中旬黑龙江与华为、腾讯、京东、百度等6家科技公司在哈尔滨落地项目的签约，在他们眼中，这是提升家乡经济、留住人才的希望。
成都：购房者等来了更多政策利好
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/T7TXIgkASz52fX~tplv-tt-large.image?x-expires=1969620041&x-signature=5%2BMzgC8rAFtZfcjsL7iD1pNNpSY%3D
继5月16日将近郊区不纳入限购范围后，西部核心城市成都在5月31日晚间又出台了数项楼市支持政策，包括下调公积金贷款首付比例、降低外地户籍居民购房门槛、增加二孩以上家庭购房套数等政策。
这对于无房家庭、刚需购房者和改善性家庭来说，是比取消远郊区限购更实际的政策支持。
已执行两周的远郊限购取消，对成都楼市并无过多影响。负责成都成华区的房产经纪人谢苏告诉界面新闻，虽然咨询的客户较之前有增加，但带看量依然和前几个月一样，保持在平均15组/月，成交量并无变化。
另一位房产经纪人曾钰也认为，当前成都楼市虽然稍有回暖，但更多是因为疫情消退和新盘推出，部分项目如华润置地未来之城热度较高，与新政关系不大。
从成交量价上可见成都楼市的韧性。4月份，成都同期的新房价格环比上涨0.8%，二手房价格环比上涨0.7%，涨幅均居70城之首，同时新房成交总量仍处于全国第一梯队。
到5月份，成都二手房市场回暖趋势更明显，高新区、锦江区、青羊区、成华区以及双流区等多个区域成交价环比上月均有一定涨幅，且成交量仍然保持在1万套以上，处于历史高位水平。
新房市场表现更好，5月份接连推出两个万人摇号盘。如三圣乡锦江大院推出774套房源，有接近6万人报名参与摇号，综合中签率仅1.33%。另一项目成都新鸿基悦城3期，在购房登记首日就出现了10万人报名的局面。
整体来看，近期成都楼市复苏迹象明显，但各区域、各板块呈现冷热不均情形，项目分化严重。如天府新区等区域新房去化率可高至100%，但外围区域多个滞销项目去化率仅5%左右。
房贷利率下调也为购房者带来了实质性利好。去年同期，成都的首套住房利率一度高达6.125%，但现在已下调至4.6%，是成都有史以来利率最低的阶段。
利好政策陆续发布，人们对购房话题的讨论也多了起来。付生告诉界面新闻，近期利率下调以及全国多个城市政策出台，影响力也辐射到了成都，最近身边不少朋友都在考虑购房。“主要也是相信成都后续的市场支撑力，不过目前还是处于犹豫中，不清楚是否还会有更多优惠政策出来。”
一位成都本地的房产研究人员向界面新闻分析，从市场反馈来看，“5.16新政”一方面是限购政策调整，但同时可能令成都中心城区的无房资格增加，真正无房家庭、刚需购房者还需要更实际的政策支持。
他们等待的政策也终于落地，5月31日的新政中，就降低了外地户籍在成都买房的限制，现在只需要一年社保，此前的要求是连续两年的社保，同时本地户籍家庭也能在近郊区多买一套房。
这位研究人员告诉界面新闻，新政落地实施后，将增加不少刚需和改善性购买力，对目前已经出现回暖的成都楼市来说，会起到更大的促进作用，进一步激活市场。
后市如何？
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/T7TXJLe8EpEZLf~tplv-tt-large.image?x-expires=1969620041&x-signature=wKCNVkwLKew29L%2Bfgc52%2FL3FY%2B4%3D
从界面新闻选取的这些区域热点城市来看，虽然政策效力还有待持续观察，但对局部楼市的支持作用已经显现。
这些城市需要的是，随着后续经济大盘稳住，各项新政逐步落地并发挥效力，购房者逐渐打消观望情绪，市场成交量和楼市活力才会真正恢复。
但对一些三四线城市来说，可能支持政策的出台和效力更不明显，这些城市在购房人群、购买力方面，与二线城市相比存在明显差距，随着近两年大规模货币化改造退出，原本有限的购买力很难消化掉新房的增量。
陈文是一家头部房企在湖北中西部区域的负责人，他管辖的区域涵盖了荆州、宜昌、天门和恩施州等三四线城市。
他告诉界面新闻，虽然这些城市近期也各自出台了不少楼市支持政策，但效果很有限，他所在区域的项目整体销售仍然在下滑，来访量也明显减少，同时地方政府出于保交付压力，对预售资金的监管也更严格。
“这些地方政府都面临着一定财政压力，原本应该给企业的退税近期也暂停了，同时还加强了对企业税务的清缴力度，在一定程度上使企业的短期资金压力更大。”陈文说。
在中部一些三四线城市遇到类似情况的还有央企开发商。一位TOP10央企的江西区域负责人告诉界面新闻，他所在区域的项目，也没有感受到销售回升，现在主要问题是购买力不足，购房者观望情绪重，短期内要转变并不容易。
在他们看来，这些城市的销量要有明显回升，最重要的是各地经济发展预期要稳住，他们所处房地产市场也需要更利好的政策出台，如降低首付比例，直接解决购房资金问题，在叠加已出台的有效购房优惠政策，给购房者切实减负，政策效应才会明显。
页:
[1]