重庆楼市已经很久没有这么热闹过了
上周五和朋友去蔡家转了转，看了些楼盘。
大多数楼盘都比较冷清，要么是因为是工作日，要么是因为总价太高，要么是因为暂时没货卖，各楼盘的客户普遍比较少。
但有一个楼盘却不是这样。
明明是周五，客户却非常多，把工作日硬生生过成了周末。
而且这还不是它人最多的时候。
前几天它的示范区开放时，当天微雨但却吸引了累计有6000余组客户来参观。
非常壮观！
重庆楼市已经很久没有这么热闹过了。
杨一看完这个楼盘之后，觉得这可能是重庆反差度最大的项目之一了。
有一些思考，跟大家分享下。
01
这个楼盘是建发和玺。
建发起家于福建厦门，2020年才进入重庆，吃重庆火锅的时间还不到一年。
不同于龙湖、金科这种火锅从小吃到大的本土房企，也不同于融创、万科、中海这种吃了10多年火锅的全国性房企。
建发初来乍到就在重庆楼市里掀起了一点小波澜，还是能看出其功力的。
我之所以说它可能是重庆反差度最大的一个项目，主要是因为它的形象和它的价格预期是完全相反。
初看第一眼，它对外呈现的样子，就是别人家的房子。
厚重大气的中式大门，传递着庄严和秩序，一看就是大户人家。
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//建发和玺大门，实景图
而走进去，才发现里面是别有洞天。
谁能想到，在蔡家，居然还藏有一座江南园林。
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//建发和玺展示区，实景图
这种江南园林早在唐宋时期就已经很成熟了。
随着江南地区变的逐渐富庶，部分人群的收入提升相当迅猛，而当时的交通又赶不上这群有钱人日益增长的游山玩水的需求。
世界太大，而车马太慢。
既然如此，那就索性把世界搬到自家院子来。
江南园林既是这群有钱人的专属，也是他们的精神乌托邦。
此后很长一段时间里，江南园林一直跟富裕印象深度绑定。
这也是为什么大多数人第一眼看到建发和玺，就会觉得它很贵的原因。
02
山城重庆地势陡峭，“靠江吃江”的漂泊不定的船上生活，“背靠嘉陵江，喝酒如喝汤”的畅快人生，使他们养成了爱冒险爱拼搏、广交朋友、互帮互助、有担当的豪爽性格。
但在这座城市里，除豪爽之外，还有一群追求精致的人。
他们追求精致的生活，追求有品质的生活、诗意的人生。
所以重庆还是有几个纯中式建筑，但几乎可以用手指头数过来，如曲院风荷、长乐雅颂等。
因为稀少，所以珍贵。
这些纯中式建筑，价格都很贵，动辄三五百万起步，根本不是一般中产能够消费的起的。
这就造成了一种矛盾：
有这类需求的，暂时买不起这类房子；
买得起这类房子的，暂时没有这类需求。
而建发和玺完美解决了这一矛盾，让普通的中产也能够消费得起中式建筑般的诗意人生。
03
分析完它的反差度，杨一经过认真思考之后，觉得建发的操盘策略非常优秀，很值得学习。
首先，中式建筑这个赛道的品牌调性已经非常高了，经过上千年江南园林的不断改进和宣传，江南园林已经基本和富裕划上了等号。
其次，纯中式建筑在重庆很少，在如今一众现代化的建筑风格中，中式建筑很有辨识度。
而且建发已经研发了近20年的中式建筑，产品经验非常丰富。
做自己最擅长的产品，大概率是能做的很好的。
再者，建发和玺改善的调性、入门级改善的产品，超出了客户的期待。
毕竟，客户来看这个楼盘，想着估计怎么着也得三五百万了吧，结果200万以内就可以解决，这给了客户很多惊喜，大大超出预期。
最后，200万以内的纯中式产品，在重庆几乎没有，建发可能是第一个。
它选择了一条蓝海赛道，这就意味着不管以后重庆市场是好是坏，建发面临的竞争要比其他项目小很多。
赛道选的好，能经营好这个赛道，还能提前预防这个赛道的风险。
从操盘策略来看，建发和玺的这个差异化打法无疑是非常成功的。
04
说到差异化打法，上周和朋友吃了3次火锅，在这方面有点心得。
其中两场火锅的体验完全不一样。
一场火锅是非常吵，烟呛的不行，而且位置空间小，只能蜷缩在角落里。吃到后半截，脖子全是汗，虽然开着中央空调，但还是非常热。
另一场火锅则全程都非常舒服。
因为它完美解决了痛点。
传统重庆火锅的最大痛点是烟，东南西北方烟总会飘向一处，总有一个人会受伤。
而这家火锅店的火锅台面是下沉式的，围着锅一圈都可以吸油烟，所以不会被油烟给呛到。
而且由于是下沉式设计，也就不会被肆意溅出的热油给烫到了。
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另外，它还制造了爽点。
整场火锅下来，没有留一滴汗，非常凉爽。
夏天时，在一个大的空调房里，一边吃火锅，一边喝冰阔乐，然后还能安安静静的谈事情。
真的非常爽。
05
一个产品，如果能完美的解决痛点、制造爽点，那这个产品大概率会成功。
建发和玺也是如此。
纯中式小区，大气庄严有面子，尊崇感十足。
不用三五百万，也不用使劲垫脚，200万以内就可以买到，这就已经解决了普通中产们最大的痛点了。
稍微垫垫脚使使劲儿，就能让自己从人群中脱颖而出。
而且它还是精装修，客厅地板采用高级灰的仿石砖，整体基材适用于任何风格。
中央空调、地暖和新风系统这些都安排的整整齐齐，客户也不用东奔西走跑装修材料了。
杨一之前跑过装修，房子装一圈下来，人基本上都得脱一层皮。
一是目前大多数人的装修审美真的不堪入目，需要花很长的时间去提升；
二是天气非常热，到处跑装修材料很累；
三是装修水很深，会遇到各种各样随时准备坑你的，防不胜防。
非常耗时耗神耗心情。
再来看产品。
虽然洋房面积都是在建面100㎡以内，但整体的性价比非常高。
比如建面99㎡，做出了4室2厅2卫的设计，三代同堂都可以住下，而且所有卧室都朝南。
赠送面积较多，得房率高达约88%，是不是听着就很爽。
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//建发和玺洋房户型图，建面99 ㎡
虽然是建面99㎡，但客厅的开间已经达到了别墅级开间的6.3米，还是横厅设计。
而市面上同等尺度空间的，往往是建面130㎡左右的产品才能做到。
更关键的是，99㎡的产品的灵动性非常强。
可以把两个次卧和主卧打通，形成一个大主卧，配备有硕大的衣帽间和书房，非常适合两三个人住。
也可以按照现有的房间设置，四五个人都能够住下。
而建发建面90㎡的户型就做的更用心了。
同一个户型，它做了3种款式。
建发明明可以稍微偷点懒，只做一个户型就行。但建发从客户真实需求出发，认真分析客户需求，最终在90㎡面积上做出了3种款式。
5.6米的方厅客厅开间，U型或L型厨房设计，一家人在厨房里面一起做饭打下手，空间也不打挤，还能进一步增加亲子互动。
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//建发和玺情景样板间，实景图
更关键的是，建发所有的户型动静分区、干湿分离都比较明显，基本上没什么浪费的空间，整体得房率高达88%，户型设计很合理。
这3种户型整体上的改动并不大，只是根据客户的需求做出了一些细微的调整，比如生活阳台的位置布置。
另外，调整部分较大的是其中一个户型增加了主卧的居住舒适度，比如在主卧中增加了衣帽间的位置。
其实像这种户型的灵动性是很强的，如果想进一步增加主卧的舒适度，还可以把其中一间次卧和主卧打通，设计成书房，打造成一个面积高达35㎡的大主卧。
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//建发和玺洋房户型图，建面90㎡
具体想要打造成怎样的生活方式，可任由客户自己来选择，建发只是为客户多提供了几个选项。
尾声：
虽然建发吃重庆火锅的时间还不到一年，但它对重庆人民关于产品方面的需求，理解的还是蛮透彻的。
既能解决痛点，又能制造爽点。
今年重庆的楼盘热销榜，预计建发大概率会出现，拭目以待吧。
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